方案一：苗木销售方案一：苗木市场的前景（需求转变进展）当前花木产业的进展面临宝贵的进展机缘，市场前景广漠。是城乡居民的消费增加带来的机缘。“回归自然”已成为世界人们的一起呼声与迫切愿望，建造生态城市，进展农村消闲农业、将绿色移入居室，必将成为21世纪的新产业趋费时尚。二是国家实施生态进展战略带来的机缘。随着城市建设的飞速进展，城镇化步伐明显加速，增强生态环境建设是推动城镇化的重要组成部份，正好符合国家“十一五”计划的指导思想。三是全世界花卉产销战略性转移带来的进展机缘。发达国家劳动密集型花木产业正向进展中国家加速转移。二：苗木生产分析现状：存在着规模小、科技含量低、营销模式陈腐、缺乏标化治理等一系列问题。提出三大求胜策略.、品种策略二、投资策略三、品牌策略一：品牌策略：大苗将成为市场的主流，地被、湿地植物在市绿化营造生态景观中发挥着专门大的作用。那些具有较高观赏价值和较强适应性的色叶、常绿地被植物，和具有较好覆盖和景观成效的本地植物，将更被推崇。二：投资策略：以科技为先导，以市场为导向，以质为本，司＋农户”的进展方针。三：品牌策略：统一的营销平台、统一的研发平台、统一的训平台。现时期苗木市场需求的趋势：：大规格苗木紧俏。大规格苗木作为园林绿化的骨架树种现俏销势态，胸径15以上各品种苗木，价钱及需求不断上升。常绿树种以广玉兰为例,XX年胸径15,市场价为1600,现涨至2500；落叶树种以榉树为例，XX年胸径15,市场价900，现涨价.1700，而且形状好的树，全然无法用市场价来衡量。乔木品种中有些品种，目前存圃规格尚小，但市场前景看好的品种有：七叶树，花楸，连香树，灯台树，元宝枫，珊瑚朴等。常绿树种：广玉兰，云杉，香橼等。二：彩叶树种需求加大，园林主管部门为增强城市季相转变，丰硕绿化色彩成效，在绿化工程中增壮大量的色叶树种。1990年以前，人们追求的是常绿苗木，以解决冬季环境萧条、颜色单调的问题。自XX年以来，绿化及景观工程追求的是叶、彩干苗木，以解决园林绿化景观苗木四季色彩单调的问题。因此最近几年来彩叶、彩干苗木的需求量一直处于上升的趋势。北京市为解决绿化色彩单调的问题，专门要求在山区要紧交通干道双侧和重点风光旅行区种植红叶系列的且实行了“栽植5万亩黄栌、火炬树、槭种”的打算。上海、成都等地的园林部门也都说明需要更多的彩叶树种，以增强城市的季相转变。尔后彩叶树种前景看好的品种：国王枫，加拿大红樱，北美红栎，金枝金叶国槐，金叶榆，金叶珊瑚朴，元宝枫，黄连木，无患子，丝棉木，乌桕，植不受季节限制、整体性好、成活率高等特点。目前国内中大规格的容器苗处于尝试时期，尚无批量可供市场。容器苗市场的空缺，注定谁抢先，谁先得益。容器苗品种预测，品种名贵。.修剪后阻碍成效，反季节种植成活率低的品种如：桂花、红枫、垂丝海棠、广玉兰等品种。四：灌木品种呈新老畅销。灌木在绿化工程顶用以色块、色是所有绿化植物顶用量最大的种类；在全国各产苗区，进展形势较好的也是以生产灌木为主的产区。灌木生产：以生产周火狐电竞期短、生效快、品种选择性广、市场需求量大而具特色。此刻市场呈现新老品种同台亮相，各占份额。新品种多为彩叶树种，因具有较强的色彩成效和较好的适应性，将慢慢拉大市场份额，如：红叶石楠、金森女贞、大花六道木、亮绿忍冬、金焰绣线菊、金叶龟甲冬青等。但老品种由于价钱低廉，表现稳固，也较受欢迎。五：地被植物需要增加。地被植物是园林植物中品种最多，将慢慢增大苗木市场占有率的预测绿化是一个不断升级的进程，随着经济条件的改善和生活水持，许多企业会更有信心去触及绿化这块区域，因此我预测以后的苗木市场占有率会有一个明显的提高。.科学进展的预测随着组织培育，容器育苗，无土育苗，生物技术等新型技术实例说明（广玉兰）广玉兰不仅是专门好的园林观赏植物它仍是超级有价值药用材料，广玉兰树姿优雅，四季常青，病虫害少，因此是优道树种，不仅能够在夏日为行人提供必要的荫庇，还能专门好地美化街景。专门要说明的是它的另一特点—药用价值（符合以后进展趋势和新型苗木的特点）药用价值：中药性状性状辨别：花蕾呈圆锥形，长，基部直径，淡紫色或紫褐色(也有浅黄色的品种，如本词条第一张图)。花瓣9-12片，.化学成份叶含小白菊内酯(partheflolide)，过氧木香烯内酯(peroxycostunolide)，过(peroxyparthenolide)，广玉兰内酯(magnograndiolide)，二环氧木香烯内酯(costunolidediepoxide)，买兰坡木兰内(liriodenine)。木部含木兰花碱(magnoflorine)，白栝楼碱(candicine)，广玉兰立定貳(magnolidin)广玉兰赖宁貳(magnolenin)，广玉兰西丁貳(magnosidin)，丁香貳(syringin)，无梗五加貳(acanthoside)b,广玉兰赖宁貳c,单氧甲基和厚朴酚(mono-o-methylhonokiol)。(magnolialide)。种子含厚朴酚(magnolol)，和厚朴酚丙基-2-羟基-4-甲氧基联苯(3,5-diallyl-2-hydroxy-4-methoxybiphenyl，即单氧甲基和厚朴酚)，种了油要紧含十六、十八碳酸和B-谷甾醇(B-sitosterol)。另外，广玉兰还含10-二氧-7-香橙烯-6-酮.(cyclocolorenone)。药理作用树皮中所含木兰花碱2mg/kg静注后对麻醉猫当即显现降压作用，血压降低50%-60%，持续90-120min，对肾性高血压6mg/kg也有明显降压作用。树皮中所含木兰花碱具有箭毒样作用和神经节阻断作用，这种作用可被澳新斯的明等抗胆碱酯酶药所拮抗。本品中酚性成份还具有抗菌和抗真菌作用。树皮中所含厚朴（magnolol）尚具有抗溃疡病作用，5-200mg/kg对大鼠水功能主治功能主治：祛风散寒；行气止痛。主外感风寒；头痛鼻塞；腹胀痛；呕吐腹泻；高血压；偏头痛。用法用量：内服：煎汤，花3T0g；树皮6T2g。外用：适量，捣敷。补充说明：与此同时，咱们也不能忽略其他的苗木的价值。在保证苗木质量的同时，大量宣传鸭嘴山苗圃，成立和完善新老客户之间的关系，充分和完善苗木善后效劳。与时俱进，不断更新市场信息，把握和了解市场需求，争取市场经济和人文经.我的苗木销售方案对像是以溪口鸭嘴山苗圃，它属于小型苗可是麻雀虽小，五脏俱全。鸭嘴山火狐电竞苗圃要紧经营白玉兰、茶花、罗汉松、造型罗汉松、龟甲冬青、金边胡颓子。咱们要紧经营范围是周边城市绿化建设、家庭庭院及屋内小景。咱们能够专门去市场开家店面自己营销自己生产苗木白玉兰：白玉兰，俗称“应春花”、“望春花”，是上海市、东莞市和潮州市的市花。花繁而大，美观典雅，清香远溢。464棵，咱们能够把这些作为保留苗，等再长一段时刻再卖，还能够用这些苗繁衍出一些。市场价价钱在65~85 之间，咱们苗圃有669棵，咱们中间价能够卖 75元一 669就能够够卖50175元。7米的咱们有 137棵，按 180 元来算就能够够卖到 24660 元。13 米的咱们有3棵，每棵 能够卖到 2千元以上，咱们先不卖，有人出高价再 酌情考虑。 茶花：茶花是中国传统名花，世界名花之一，也是云南省省 浙江省金华市和温州市的市花。因其植株形姿优美，叶浓绿而 光泽，花形艳丽缤纷，而受到世界园艺界的珍视。因 此茶花的 价钱比较高，而且不同规格差距专门大。鸭嘴山苗 圃中有茶花 1524棵，咱们冠幅超过 2米的就不直接拿到市 .一下的能够直接销售。咱们能够做宣传，把 2米以上的茶花宣 传出去，吸引大顾客光临，必要时还能够进 行拍卖。 金边胡颓子：胡颓子枝叶繁茂，叶具银白色有闪光性，入秋 开有芳香，春天红果悬挂枝梢，是良好的观赏树种，也是较好 的绿篱树种和林内的下木树种。抗污染性强，是工厂绿 旁绿化的好材料，同时也是防风固堤的树种。金边胡颓子枝条 交织，叶背银色，叶面深绿色，叶边缘镶嵌黄斑， 异样美观。 盆栽可点缀居室，还可制作盆景。室外配植庭院， 有较强的层次感和新鲜感。其同属品种有金心胡颓子 在苗圃中金边胡颓子冠幅都在一米以上，2~米的有 5500元左右，米的有 棵，能够卖4800左右，其余是 米一下的，留一部份做繁衍用.留下一半，还有 129棵能够 38700元。龟甲冬青：龟甲冬青多分枝，小叶密生，叶形小巧，叶色亮 有较好的观赏价值。在园林中常常应用，园林多成片栽植作为 地被树，也经常使用于彩块及彩条作为基础种植。也 坛、树坛及园路交叉口，观赏成效均佳。鸭嘴山一米一下冠幅的咱们留下养殖大点再卖。也做繁衍用 212棵，能够卖9540 元。其余都是~米的，每棵能 80元左右。罗汉松：罗汉松虽原产中国，但由于历史缘故，树龄足够老 限。作为慢生树种的罗汉松，本身不可快速复制，现有的数量 远远知足不了庭院绿化与高级住宅景观的需求，尤其 是大规格 造型优美的罗汉松更是一树难求。据了解，此刻市 场上胸径 0厘米以上的工程苗要紧依托入口。随着珠三角地域经济的进 展，在城市的钢筋水泥“丛林”中拥有一个可 供休闲的花园再 也不是金字塔顶部阶级的特权，愈来愈多的 私家花园悄然兴起。 罗汉松神韵清雅挺拔，自有一股雄浑苍 劲的傲人气势，再加上 契合中国文化“长寿”、“守财吉祥” 等寓意，追求高品位庭 院美化的主人往往喜爱种上一两株罗 汉松，为打造自己的“园 式物语”添上神来之笔。盆景罗汉 松也有专门好的市场。由此 可见，罗汉松的市场前景还有专 门大的开发价值。 苗圃中有造型罗汉送和移栽就造型的罗汉松 71棵，胸径 米以上的有28棵，报价是 700~1000，由于咱们罗汉松长 良好，造型优美，因此价钱按1000元一棵来算，14厘米 上的咱们报价7000，有 6棵。移栽就造型的罗汉松 9~10厘 21棵，每棵1800。9厘米以下的留下繁衍再生长 .14厘米以上的有 3棵，和大茶花一样宣传，招来顾客。 自然 罗汉松有 1224 棵，咱们能够造型后再卖。 咱们能够专门开一个替自己出售和宣传的店铺，也能够请员